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春回大地，萬(wàn)象更新。德州農(nóng)商銀行堅(jiān)持支農(nóng)支小定位，打造專(zhuān)屬金融產(chǎn)品，持續(xù)優(yōu)化服務(wù)流程，為種植大戶(hù)、特色果園、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社等經(jīng)營(yíng)主體生產(chǎn)提供強(qiáng)有力的金融支持，全面助力鄉(xiāng)村振興。截至目前，該行涉農(nóng)貸款余額38.27億元，累計(jì)支持2505戶(hù)農(nóng)戶(hù)、294家涉農(nóng)經(jīng)營(yíng)主體。

小番茄變身“大柿業(yè)”

抬頭寺鎮(zhèn)雙廟陳村的一處田間，棚內(nèi)綠意盎然、生機(jī)勃勃，一個(gè)個(gè)成熟的西紅柿探出頭來(lái)，鮮紅欲滴，飽滿(mǎn)多汁，甚是誘人……

“這可是村里的‘招牌貨’！”提起自家的西紅柿，“種菜達(dá)人”劉福春臉上滿(mǎn)是自豪。雙廟陳村得天獨(dú)厚的地理環(huán)境和優(yōu)良水質(zhì)，加上村民堅(jiān)持使用農(nóng)家肥種植，所產(chǎn)西紅柿不僅色澤誘人、酸甜爽口，更成為本地市場(chǎng)上爭(zhēng)相采購(gòu)的搶手貨。

劉大哥曾想在年前擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，卻因資金周轉(zhuǎn)不暢而一籌莫展。大棚擴(kuò)建、種子采購(gòu)、化肥購(gòu)買(mǎi)……每一樣都離不開(kāi)投入?！靶姨澋轮蒉r(nóng)商銀行為我發(fā)放了6萬(wàn)元貸款，幫我渡過(guò)難關(guān)，這才有了后來(lái)的好日子?！眲⒋蟾缯f(shuō)道。

如今，劉大哥的西紅柿不僅產(chǎn)量高、銷(xiāo)路廣，他還計(jì)劃引入采摘體驗(yàn)項(xiàng)目，吸引游客進(jìn)棚采果，打造“農(nóng)業(yè)+旅游”新業(yè)態(tài)，為致富增添新動(dòng)能。

該行以駐村辦公為抓手，立足“一村一品”特色產(chǎn)業(yè)，圍繞特色大棚產(chǎn)業(yè)育苗、種植、經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)金融需求，采取“適配產(chǎn)品+便捷流程”的方式，先后推出“強(qiáng)村貸”“糧食種植貸”“魯擔(dān)惠農(nóng)貸”等15款“惠農(nóng)”系列產(chǎn)品，累計(jì)支持特色種植業(yè)682戶(hù)、2.6億元，助力打響地方“土特產(chǎn)”品牌。

小西瓜成就“大產(chǎn)業(yè)”

四月的賈莊村，春光正好，一個(gè)個(gè)白色大棚整齊排列在田間地頭，走進(jìn)棚內(nèi)，一顆顆圓潤(rùn)飽滿(mǎn)、猶如青玉般的西瓜掩映在藤葉之中，瓜香四溢，長(zhǎng)勢(shì)喜人。

“賈大哥，今年的西瓜長(zhǎng)勢(shì)不錯(cuò)呀！”“嘿，可不是嘛！眼瞅著又是個(gè)豐收年！”賈書(shū)亮看著這些“甜蜜果實(shí)”，笑得合不攏嘴。

賈大哥是村里的種瓜能手，這幾年西瓜銷(xiāo)路好，本來(lái)想擴(kuò)建增收，但資金卻成了最大難題。該行客戶(hù)經(jīng)理通過(guò)走訪了解到賈大哥情況后，主動(dòng)上門(mén)對(duì)接，采用“線上+線下”相結(jié)合的方式，當(dāng)天就完成了調(diào)查審批流程，30萬(wàn)元貸款迅速到賬，解決了賈大哥的難題。

“資金一到位，新棚馬上就開(kāi)工了，今年的西瓜個(gè)頭大、甜度高，銷(xiāo)路肯定也更好！”賈書(shū)亮信心滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)著，“等西瓜賣(mài)出去，第一時(shí)間就把錢(qián)存到咱農(nóng)商銀行，靠譜！”

該行聚焦特色產(chǎn)業(yè)，推出“網(wǎng)格管理、駐村服務(wù)、線上辦貸、高效響應(yīng)”四維舉措，充分做到“沉得下身、走得到村、跑得進(jìn)門(mén)、說(shuō)得上話”，同時(shí)依托“清單營(yíng)銷(xiāo)”，充分發(fā)揮智慧營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對(duì)接客戶(hù)需求，全力提升服務(wù)質(zhì)效。截至目前，累計(jì)走訪農(nóng)戶(hù)、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社等4352戶(hù)，發(fā)放貸款38.27億元，以金融活水潤(rùn)澤鄉(xiāng)村沃土。

小蘑菇撐起“致富傘”

在二屯鎮(zhèn)李莊村的溫室大棚里，一排排菌包整齊排列，潔白細(xì)嫩的蘑菇正從菌袋中爭(zhēng)相破土而出，場(chǎng)面壯觀又喜人。

“別看蘑菇小，種起來(lái)可不簡(jiǎn)單。”大棚負(fù)責(zé)人魯俊義向該行回訪的客戶(hù)經(jīng)理一邊介紹，一邊忙著調(diào)節(jié)溫度與濕度。近年來(lái)，越來(lái)越多的農(nóng)戶(hù)為提高收入，選擇種植西瓜、西紅柿、藍(lán)莓等，但魯大哥另辟蹊徑選擇種植蘑菇?！耙环矫媸袌?chǎng)需求旺盛，另一方面也希望探索一條更穩(wěn)、更新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑?！?/p>

起初，魯大哥投入全部積蓄建成大棚，但后續(xù)菌種、肥料等費(fèi)用無(wú)力承擔(dān)，發(fā)展陷入瓶頸。該行客戶(hù)經(jīng)理在駐村辦公時(shí)了解到這一情況后，第一時(shí)間上門(mén)調(diào)查，不到30分鐘便發(fā)放“慧德快貸”10萬(wàn)元，解了他的燃眉之急。

如今，魯俊義種植的蘑菇已暢銷(xiāo)德州及周邊30多家超市，憑借出色口感和穩(wěn)定品質(zhì)，一度供不應(yīng)求?！案兄x農(nóng)商銀行的支持，要不是那筆資金及時(shí)到位，我現(xiàn)在還困在原地呢。”魯大哥笑著說(shuō)道。

該行積極踐行“一次辦好”服務(wù)理念，創(chuàng)新推出“慧德快貸”“新市民e貸”“慧德房抵貸”等9款線上產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)“客戶(hù)少跑腿、數(shù)據(jù)多跑路”，截至目前，已為760戶(hù)農(nóng)戶(hù)提供“慧德快貸”等線上貸款資金1.5億元。同時(shí)，積極聯(lián)動(dòng)村“兩委”，開(kāi)展走村入戶(hù)走訪宣傳，依托客群營(yíng)銷(xiāo)，為1825戶(hù)種植大戶(hù)、268家農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社定制“一對(duì)一”服務(wù)方案，累計(jì)提供信貸支持25.68億元。

（來(lái)源：德州農(nóng)商銀行）